2016年是“十三五”開局之年，也是淮安經濟技術開發區“創新突破年”。在全球經濟增速放緩的大環境下，如何創新突破？ 1月9日，該區召開的兩大專業招商局優化重組動員會釋放出信號，從創新招商模式入手，改變傳統觀念，轉變落實方式，創新機制體制，實現跨越發展。
　　
　　優化重組招商隊伍，發揮專業團隊主力作用
　　
　　項目是開發區的生命線。面對嚴峻的招商形勢，開發區在“危”中尋“機”，從兩大專業招商局著手，按照“產業定向、區域定位、人員定責、考核定量”的原則，力求人員組合最優、工作效率最高、工作實績最佳、考核機制最實，對專業招商的機構、組織、人員進行優化重組。
　　
　　兩大專業招商局優化重組動員會，啟動了招商局、外資局招商人員重組程序，在兩大專業招商局采取局長聘任組長，組長聘任組員形式，共組建智能裝備產業、汽車零部件產業、商貿物流產業、生命健康等產業，長三角、歐美日韓、珠三角、臺灣等區域的12個招商小組。開發區黨工委書記周毅在兩大專業招商局優化重組動員會上說：“優化重組，對招商隊伍來說是‘選優配強、精選隊伍’的重要體現；對招商人才來說是‘提供舞臺、展示才干’的重要機遇；對招商工作來說是‘松綁減負、專精專注’的重要舉措。”
　　
　　近年來，開發區堅持“做大產業龍頭、延伸產業鏈條、拓展產業門類、彰顯產業特色”理念，加快培育特色支柱產業，突破新興產業，彰顯產業特色。尤其是IT、鹽化新材料、高端裝備制造三大支柱產業和新能源汽車及零部件、生命健康兩大新興產業組成的“3+2”特色產業為開發區的發展注入了不竭動力。此次優化重組招商隊伍，打破了以往的“諸侯經濟”，形成“小機構、大協調”的良性互動模式，各招商小組通過區域、產業等細致劃分，各司其職，發揮各團隊的主力作用，圍繞開發區“3+2”特色產業模式，繼續堅持以延長鏈條、完善配套、做強產業為目標，開展上下游產業鏈的填補招商，進一步推動特色優勢產業聚集，引導產業體系向價值鏈高端延伸。
　　
　　健全細化機構職能，輕裝上陣提高工作質量
　　
　　招商隊伍的優化重組是以“細化分工、團結協作”為前提，按照開發區“3+2”特色產業方向，突出抓好專業化招商。此次優化重組不僅體現在人員配備上，也在招商部門的職能工作上進行了重新界定和劃分。
　　
　　周毅介紹道：“原本的招商部門，不僅要負責招商引資，對于企業進駐后的一系列服務也要親力親為，一邊要招商、一邊要服務，讓招商人員負擔很重。”因此，開發區此舉本著讓招商部門更加專注于招商的原則，把招商部門原來承擔的一些工作業務進行剝離。在具體業務上，把上級對口部門的數據統計、匯總上報劃歸到經濟發展局，并由兩大專業招商局的綜合處室緊密配合；在招商服務上，劃分為三段，招商部門只負責到項目簽約、資金到賬，企業服務將專門的部門負責。
　　
　　招商局局長李長友說：“輕裝上陣后的各專業招商組，可以集中精力認真研究產業鏈條，圍繞產業鏈條收集整理企業名錄，圍繞企業名錄篩選跟蹤項目信息，圍繞項目信息抓緊有效對接，在產業鏈條上立足于缺什么補什么，需要什么招引什么，根據各自分組和考核任務進行精準招商、定向招商。”
　　
　　完善人員考核機制，激發招商活力再創佳績
　　
　　每個組織的高效運行，都離不開一定的考核激勵機制。招商人員的優化重組，以往的考核機制也勢必要做出革新，以適應新的人員組織機構。兩大招商局成立招商小組之后，考核任務將按組下達，根據各組負責的產業、區域的實際情況，以及各小組的人員構成、綜合實力來分別下達考核目標數，同時還設立了保底數，考核更加人性化。
　　
　　在考核兌方面，將目標任務量化到分值，以分計酬，按分取酬。招商人員人員按月所計提的20%績效工資，形成管委會招商績效資金池全部用于獎勵在目標考核中得分者，多得多獎，無分則無獎。
　　
　　招商人員的優化重組，實現了“責任落實到個人、壓力傳遞到個人、獎懲兌現到個人”。表面看來，壓力變大，但新的考核制度讓每個工作人員在自我提升方面有了更大空間。任務落實到小組，更便于各小組深入謀劃、排定計劃，把時間細分到每旬、每周、每天，把目標分解到每個人、每個項目、每個環節，形成清晰的“時間表”、“路線圖”、“責任書”，各小組可通過詳細規劃抓牢每一個時間節點，以階段性目標實現保證總目標完成；任務落實到個人，激發了每個招商人員學習業務、鍛煉本領的熱情，形成人人爭做產業研究的“專家”、招商推介的“能手”、客商信賴的“明星”的招商氛圍，再創招商佳績。 “新上任的招商組長們雖說壓力山大，但他(她)都在暗暗較勁，并已落實于行動。12個招商組一定會滿載而歸。”開發區外商投資促進局局長王玲玲對招商機制創新后的前景充滿信心。 “率先突破重大項目、貢獻最大的招商組和招商人員，開發區將給予重獎。”周毅介紹，開發區還將進一步從制度、政策層面上向招商人員傾斜，讓招商有功人員經濟上得實惠，政治上得榮譽。