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園區(qū)項目策劃的6個關(guān)鍵思考點
來源：高新院 achie.org 日期：2022-03-04 點擊：次
近些年，在國家政策的引導(dǎo)下，科技園、小微園、特色小鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)新城項目紛紛上馬，市場呈現(xiàn)一片繁榮。
但是“規(guī)劃林志玲，投產(chǎn)羅玉鳳”的類似情況卻依舊不在少數(shù)。
站在園區(qū)投資開發(fā)運營的角度，本文整理了園區(qū)策劃過程中，必須考慮的6大問題和常見的一些規(guī)劃思路供大家參考。
01
項目策劃的6個關(guān)鍵思考點
1、從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和國家戰(zhàn)略層面來看，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的各種力量格局演變過程中，我們擬運作的園區(qū)項目是否順應(yīng)趨勢？是否吻合社會發(fā)展階段性需求？
2、從區(qū)域城市間戰(zhàn)略規(guī)劃和城市自身發(fā)展戰(zhàn)略來看，城市發(fā)展的動力機(jī)制是什么？我們在這中間扮演的角色是什么？對于城市發(fā)展而言，園區(qū)項目處于一個什么樣的位置？未來可能的格局轉(zhuǎn)換有哪些？
3、從園區(qū)項目所輻射區(qū)域角度來看，輻射區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)格局怎么樣？產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢是什么？同業(yè)間的競爭格局怎么樣？資源的爭奪強(qiáng)度如何？自身項目如何才能有效把握住機(jī)會？規(guī)避風(fēng)險？
4、從項目本身來看，項目所面對市場的潛力有多大？潛在客戶的需求點有哪些？產(chǎn)品力如何打造？品牌如何傳播？后臺如何有效管理？
5、從項目后臺背景來看，投資方過往的項目經(jīng)歷有哪些？核心團(tuán)隊的經(jīng)驗體系和思想理念？管理團(tuán)隊的資源整合能力和項目運作能力？政府的實際支持力度？
6、從項目后期運營來看，如何有效搭建高效的運作團(tuán)隊？如何有效地整合「官、產(chǎn)、學(xué)、研、資、介」等多方資源？如何提升園區(qū)自身及入園企業(yè)的內(nèi)在價值？
02
科學(xué)策劃常用工具
園區(qū)策劃，離不開科學(xué)理論工具的指導(dǎo)。切忌胡亂造概念、憑空講故事、盲目畫大餅。
策劃常用的管理工具包括：二八法則、CIS系統(tǒng)、PEST分析、SWOT分析法、5W2H法、戰(zhàn)略地圖、波特五力分析模型、波特價值鏈分析模型、馬斯洛需求理論、藍(lán)海戰(zhàn)略、長尾理論、USP理論、4P4C理論、360度品牌模型、定位理論、微笑曲線等。
常用的思維模式和思維訓(xùn)練方法包括：互聯(lián)網(wǎng)思維、邏輯思維、實證思維；六頂思考帽子、思維導(dǎo)圖、魚骨圖、沙盤推演、項目復(fù)盤和經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)等。
03
功夫在詩外
陸游認(rèn)為：一個詩人，所寫作品的好壞高下，是其經(jīng)歷，其閱歷，其見解，其識悟所決定的。
首先，當(dāng)我們接手一個項目時，一定要明確自己看問題的角度和高度。
很多時候，一個園區(qū)承載了這個地區(qū)在任書記、市長的政治抱負(fù)，承擔(dān)了當(dāng)?shù)?u>產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的歷史使命，在項目策劃時，社會價值、政治意義大于經(jīng)濟(jì)利益，盈利可能并不是重點考慮的問題。
但如果是一個開發(fā)商的項目，則可能更多的考慮是如何快速銷售，快速盈利，這時在開發(fā)節(jié)奏和銷售模式上將大不一樣。所以，在項目策劃過程中，我們一定要深刻理解項目背后的邏輯，一定要多與委托方多溝通，多觀察。
其次，平時要注意與不同的圈子多交流，及時掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài)。
戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)等無疑是未來主流方向，作為園區(qū)策劃人員，我們一定要與相關(guān)的圈子保持較密切的互動。
社會在高速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)在不斷轉(zhuǎn)型升級，園區(qū)的策劃也要與時代保持同步，方能保持自身的活力與競爭力。
這就要求我們平時要深入各大圈層，進(jìn)行深層次的調(diào)研和分析，才能保持自己思想的銳度，走在時代的前沿。
第三，自身的心態(tài)調(diào)整，培養(yǎng)自身創(chuàng)業(yè)意識。
從整體園區(qū)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)來看，區(qū)內(nèi)入園企業(yè)絕大一部分是創(chuàng)業(yè)企業(yè)和成長企業(yè)，園區(qū)更多地是服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者。
園區(qū)項目策劃者如果只是從職業(yè)者的角度來思考和處理問題，將無法更好地理解創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)特征和行為方式。
所以，自身的心態(tài)調(diào)整非常重要，策劃者應(yīng)該更多地以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，站在創(chuàng)業(yè)者的角度來看問題，很多問題就很容易理解。
